編者按\有了聯(lián)合運營，合作雙方的企業(yè)是否就會光芒四射，答案是否定的。依靠強勢平臺的作用，固然可以使自己省時省力省錢，但稍有不慎，也會削弱原研發(fā)團隊的產(chǎn)品控制權(quán)。

近日，記者從巨人網(wǎng)絡獲悉，該旗下游戲《黃金國度》已與人人網(wǎng)、PPLIVE、皮皮網(wǎng)、天涯、和樂網(wǎng)等平臺達成聯(lián)合運營協(xié)議。加上此前已宣布合作的盛大在線，《黃金國度》的聯(lián)合運營伙伴已達6家。

這為近日來業(yè)界的各種猜測畫上了句號，巨人也為網(wǎng)游業(yè)聯(lián)合運營創(chuàng)立了新高度：兩家大型上市牽手，多達6家的合作伙伴。史玉柱的頻頻出擊將業(yè)內(nèi)盛行的聯(lián)合運營再次推向高潮。

然而，業(yè)內(nèi)人士指出，盡管大運營商之間的聯(lián)合運營會成為趨勢，但其不會成為商業(yè)模式的核心。

多平臺推廣

盡管不一定是第一名，但是卻總能成為做到極致的那個。

這是史玉柱個人風格的真實寫照。從免費模式到設立創(chuàng)業(yè)平臺、內(nèi)部所有制改革，再到現(xiàn)今的聯(lián)合運營，每一次史玉柱似乎都落在了人后，但是每一次，他都會在看清行業(yè)新動向后，以更大、更徹底的動作進行出擊。

這一次又是如此。在盛大成功推行了與金山、麒麟等的合作運營之后，史玉柱迅速跟進了這一風潮。

《黃金國度》將打造一個盛大專區(qū)，專區(qū)在4月中旬開放。通過此次合作，《黃金國度》正式接入盛大旗下在線平臺，共同分享近1億盛大用戶資源以及計費收費渠道、呼叫中心、分紅推廣、積分等服務。

面對產(chǎn)品線單一的狀況，巨人對《黃金國度》寄予厚望。僅在宣布與盛大聯(lián)合運營幾天之后，該再次列出了5個聯(lián)合運營的合作伙伴：人人網(wǎng)、PPLIVE、皮皮網(wǎng)、天涯、和樂網(wǎng)。

“巨人顯然是想將各個優(yōu)秀的平臺一網(wǎng)打盡，盡可能多地為《黃金國度》帶來更多用戶。”某網(wǎng)游業(yè)資深人士如是說。

在此之前，巨人與騰訊在年初宣布聯(lián)合運營《綠色征途》，史玉柱于近日宣布《綠色征途》在線突破40萬，足見其對于合作運營的效果頗為滿意。

聯(lián)合運營并非新事物。早在2009年，就已經(jīng)出現(xiàn)了將自己旗下產(chǎn)品拿到不同平臺上運營的先例。

巨人網(wǎng)絡公關(guān)總監(jiān)顧建兵表示，“中國網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)經(jīng)過10年的發(fā)展已經(jīng)走向成熟，同產(chǎn)業(yè)初期的跑馬圈地不同，成熟產(chǎn)業(yè)的標志就在于企業(yè)之間的深入合作，通過合作充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，彌補相對的不足，雙贏的合作將是產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展的動力所在。”

聯(lián)合運營的出現(xiàn)是因為成本低廉，開發(fā)方持有產(chǎn)品后，甚至可以自己不用花費任何推廣費用，而通過合作方的自行推廣拉動用戶、產(chǎn)生消費后再按比例分成。這對于那些創(chuàng)業(yè)期的中小網(wǎng)游有很強的吸引力。但隨著幾家上市網(wǎng)游面臨增加收入、開拓更多用戶的問題，這些大的網(wǎng)游也希望一款受歡迎的產(chǎn)品能夠有更多的平臺去推廣。

治標不治本

“聯(lián)合運營值得推廣，但研發(fā)團隊不應喪失合作的主動權(quán)，網(wǎng)游是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，研發(fā)始終應該占據(jù)主導地位，玩家的游戲體驗才是決定力量。聯(lián)合運營的雙方能否取得預期的收益，最終還是歸結(jié)于產(chǎn)品本身的質(zhì)量。”顧建兵說。

久游網(wǎng)副總裁兼營銷總監(jiān)吳軍認為，從理論上說，不同的用戶群特別是核心用戶，都各有特色。即使是大，產(chǎn)品不同，用戶特點也不一樣。為了一款產(chǎn)品吸引不同層面和不同特點的用戶，采取聯(lián)合運營必然可以增加用戶數(shù)量。但是，如果這是一款已經(jīng)老化的產(chǎn)品，鋪的越廣，不一定用戶就越廣。

這時，聯(lián)合運營就完全成了噱頭。上述網(wǎng)游業(yè)資深人士表示，產(chǎn)品推出上線前花費在媒體上的推廣費用動輒數(shù)以十萬元計，通過聯(lián)合運營，原本需要大量廣告費用投入的媒體平臺甚至能夠成為自主推廣產(chǎn)品的先鋒。

當這些中小形成規(guī)模后，依靠聯(lián)合運營模式賺得盆滿缽滿的他們，可能尷尬的發(fā)現(xiàn)，真正屬于自己的平臺用戶似乎基本不存在。“這種為了短期利益而放棄用戶的做法，并不是一家有抱負的企業(yè)會做的事。更多的網(wǎng)游運營商尤其是大，還是希望盡可能將用戶吸引在自己的平臺里，對我的品牌和產(chǎn)品有歸屬度。”

“事實上，如果投廣告就可以解決問題，我相信，大寧可投廣告，也不會選擇聯(lián)合運營。”上述網(wǎng)游業(yè)資深人士表示，于是很多大都有了靠聯(lián)合運營“撈一把是一把”的想法。

“但這是一種治標不治本的運營模式，最多只能作為解救燃眉之急。即使形成風潮，也難以成為未來的核心商業(yè)模式。”